چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

در این راهنمای جامع از سایت مدیر منتور قصد داریم به این سوال که چگونه یک طرح تجاری بنویسیم پاسخ دهیم.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ نوشتن یک طرح تجاری موفق به چندین مرحله کلیدی نیاز دارد. با درک اجزای اساسی شروع کنید، تحقیقات بازار کامل انجام دهید، یک مدل کسب و کار واضح ایجاد کنید، اهداف SMART را تعیین کنید و یک خلاصه اجرایی قانع کننده ایجاد کنید. برنامه شما همچنین باید شامل بخش هایی مانند توضیحات شرکت، جزئیات محصول/خدمات، استراتژی های بازاریابی و فروش، تجزیه و تحلیل بازار هدف، تجزیه و تحلیل رقابتی، برنامه های عملیاتی و مدیریتی، پیش بینی های مالی، درخواست های تامین مالی، ادغام فناوری و مدیریت ریسک باشد. یک طرح کسب و کار با ساختار مناسب به عنوان یک نقشه راه ارزشمند برای راه اندازی و مدیریت سرمایه گذاری شما عمل می کند و در عین حال سرمایه گذاران و ذینفعان بالقوه را نیز جذب می کند.

نحوه نوشتن طرح کسب و کار در 9 مرحله

1. یک خلاصه اجرایی تهیه کنید
2. شرح شرکت بنویسید
3. تحلیل بازار را انجام دهید
4. مدیریت و سازمان را مشخص کنید
5. محصولات و خدمات خود را فهرست کنید
6. تقسیم بندی مشتریان را انجام دهید
7. برنامه بازاریابی را تعریف کنید
8. ارائه یک برنامه لجستیک و عملیات
9. یک برنامه مالی تهیه کنید

در ادامه به توضیح مفصل هر بخش خواهیم پرداخت.

ویدیو آموزش نوشتن بیزینس پلن در 8 مرحله

 

 

درک ملزومات یک طرح کسب و کار

ایجاد یک طرح کسب و کار فقط مستندسازی ایده کسب و کار شما نیست بلکه شامل برنامه ریزی استراتژیک، تجزیه و تحلیل بازار، و درک عمیق از اهداف کسب و کار شما می‌باشد. حتما توجه کنید که اگر در این زمینه مشکلات جدی دارید، بهتر است از خدمات کوچینگ کسب و کار استفاده کنید.

یک طرح کسب و کار که به خوبی تدوین شده می تواند به عنوان طرحی برای شرکت شما عمل می کند که شما را در هر مرحله از شروع و مدیریت کسب و کارتان راهنمایی می کند.

این طرح ابزاری برای درک نحوه چیدمان کسب و کار شما می باشد که می تواند به شما در تصمیم گیری آگاهانه کمک کند. موارد زیر از قدم های لازم برای ایجاد یک طرح کسب و کار می باشد:

• تحقیق و تحلیل بازار

قبل از شروع کردن به نوشتن فرایند های طرح مدنظر، تحقیقات کاملی از بازار در حیطه کسب کار خود انجام دهید. صنعت، اندازه بازار، نرخ رشد، روندها و چشم انداز رقابتی خود را تجزیه و تحلیل کنید. این اطلاعات پایه و اساس طرح کسب و کار شما را تشکیل می دهد و به شما کمک می کند تا استراتژی واقعی و رقابتی را ایجاد کنید.

• تعریف مدل کسب و کار شما

مدل کسب و کار خود را به وضوح ترسیم کنید. محصولات یا خدمات خود، نحوه برنامه ریزی برای کسب درآمد و آنچه کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند، شرح دهید. یک مدل کسب‌وکار قوی نه تنها سرمایه‌گذاران را جذب می‌کند، بلکه مسیری روشن برای سودآوری به شما می‌دهد.

• تعیین اهداف روشن

اهداف واضح و قابل اندازه گیری را تعیین کنید. اینها باید شامل اهداف کوتاه مدت و آرزوهای بلند مدت باشد. اهداف باید خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان(SMART) باشند. رویکرد هوشمند می تواند تضمین کند که طرح کسب و کار شما متمرکز و قابل اجرا است.

لطفا از نمونه طرح کسب و کار تکمیل شده رایگان دیدن کنید.

ایجاد یک خلاصه اجرایی برنده

خلاصه اجرایی جزء حیاتی طرح کسب و کار شما است که یک تصویر فوری از کسب و کار شما ارائه می دهد و عناصر کلیدی برنامه شما را مشخص می کند. خلاصه اجرایی باید مختصر، جذاب و به اندازه کافی قانع کننده باشد تا توجه خواننده را جلب کند و او را به یادگیری بیشتر وادار کند.

• شرح شرکت و بیانیه ماموریت

در تاریخچه، ساختار و مأموریت شرکت خود را به تفصیل شرح دهید. بیانیه ماموریت واضح، ارزش ها و اهداف کسب و کار شما را منعکس می کند، همکاری در تیم شما را افزایش داده و آنها را با مخاطبانتان همسو می کند.

• محصولات یا خدمات

آنچه را که می فروشید یا خدماتی را که ارائه می دهید توضیح دهید. شرح دهید که محصولات یا خدماتتان چگونه به مشتریان شما سود می رساند و چه چیزی آن را در بازار متمایز می کند. بر ارزش های پیشنهادی برای مشتریان خود تمرکز کنید.

همکاری با کارشناسان مدیر منتور پشتیبانی مستمری را در طول فرآیند برنامه ریزی کسب و کار فراهم می کند. آنها می توانند در تنظیم دقیق جنبه های مختلف برنامه شما، مانند تجزیه و تحلیل بازار، پیش بینی های مالی، و استراتژی های مدیریت ریسک کمک کنند. تجربه و دانش صنعت مدیر منتور می‌تواند به شما کمک کند تا چالش‌ها و فرصت‌های بالقوه را برطرف کنید و در نهایت کیفیت و دوام طرح کسب‌وکارتان را افزایش دهید.

استراتژی بازاریابی و فروش

یک استراتژی بازاریابی و فروش قوی برای موفقیت کسب و کار بسیار ضروری است. این بخش باید نحوه برنامه ریزی شما برای جذب و حفظ مشتریان را شرح دهد. برنامه‌های بازاریابی، استراتژی فروش، مدل قیمت‌گذاری و کانال‌های توزیع خود را بگنجانید.این اقدامات عبارتند از:

• تحلیل بازار هدف

بازار هدف خود را شناسایی و توصیف کنید. نیازها، ترجیحات و رفتارهای آنها را درک کنید. تطبیق محصولات یا خدمات شما برای پاسخگویی به نیازهای بازار هدف برای موفقیت کسب و کار بسیار مهم است.

• تحلیل رقابتی

تجزیه و تحلیل عمیقی از رقبای خود انجام دهید. نقاط قوت و ضعف آنها را درک کنید و چگونه می توانید کسب و کار خود را متمایز کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را به طور موثر در بازار قرار دهید.

مشاوران مدیر منتور می‌توانند بینش‌های مهمی برای تطبیق طرح کسب‌وکار شما با پویایی‌های بازار در حال تحول و روندهای نوظهور ارائه دهند. آنها می توانند به اصلاح استراتژی های فناوری و نوآوری شما کمک کنند و اطمینان حاصل کنند که کسب و کار شما در چشم انداز همیشه در حال تغییر سازگار و رقابتی باقی می ماند.

پیشنهاد می کنیم مقاله دستورالعمل بازاریابی و فروش را مطالعه نمایید.

برنامه عملیاتی و تیم مدیریت

برنامه عملیاتی شما عملیات روزانه کسب و کار شما را مشخص می کند. این فرآیند تولید، مدیریت موجودی و تامین کنندگان شما را پوشش می دهد. هر کارآیی عملیاتی یا نوآوری که به شما مزیت رقابتی می دهد را برجسته کنید.

• مدیریت و سازمان

ساختار کسب و کار، تیم مدیریت و تخصص آنها را به تفصیل شرح دهید. یک تیم مدیریت قوی می تواند مزیت قابل توجهی در تجارت باشد و به سرمایه گذاران و سهامداران از ثبات و پتانسیل رشد شرکت شما اطمینان دهد.

پیش بینی های مالی و نیازهای مالی

پیش بینی های مالی هم برای برنامه ریزی و هم برای جذب سرمایه گذاران بسیار مهم است. این بخش باید شامل صورت سود و زیان، صورت جریان وجوه نقد و ترازنامه برای سه تا پنج سال آینده باشد. در پیش بینی های خود واقع بین اما خوش بین باشید.

• درخواست تامین مالی

اگر به دنبال تامین مالی هستید، در مورد مقدار پول مورد نیاز خود، نحوه برنامه ریزی برای استفاده از آن و شرایط ترجیحی شفاف باشید. این شفافیت باعث ایجاد اعتماد با سرمایه گذاران و وام دهندگان بالقوه می شود.

پیاده سازی فناوری و نوآوری

در دنیای دیجیتال امروزی، گنجاندن فناوری در طرح کسب و کار شما بسیار حیاتی است. در مورد چگونگی استفاده از فناوری و نوآوری در عملیات، بازاریابی و استراتژی های فروش خود بحث کنید. این امر باعث می‌شود که نه تنها کارایی را بهبود می‌دهد، بلکه کسب و کار شما را آینده نگر و سازگار می کند.

مدیریت ریسک و برنامه ریزی اضطراری

خطرات احتمالی و نحوه برنامه ریزی برای کاهش ریسک را شناسایی کنید. یک طرح احتمالی نشان می دهد که شما برای موارد غیرمنتظره آماده هستید و می توانید با تغییرات بازار یا صنعت سازگار شوید.

پایداری و مسئولیت اجتماعی

پرداختن به پایداری و مسئولیت اجتماعی در طرح کسب و کار شما نشان دهنده تعهد شرکت شما به شیوه های اخلاقی و نظارت بر محیط زیست می باشد. مسئولیت های اجتماعی می تواند برند شما را شناخته تر شده کند و برای مصرف کنندگان و سرمایه گذاران آگاه اجتماعی جذاب باشد.

استفاده از بازاریابی دیجیتال در طرح کسب و کار شما

در عصر تحول دیجیتال، گنجاندن یک استراتژی بازاریابی دیجیتال قوی در طرح های تجاری غیرقابل مذاکره است. این بخش باید استراتژی‌های بازاریابی آنلاین شما، از جمله بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محتوا و تبلیغات دیجیتال را شرح دهد.

• استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی

نحوه استفاده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای ایجاد آگاهی از برند، تعامل با مشتریان و افزایش فروش را مشخص کنید. پلتفرم های مرتبط با بازار هدف خود را شناسایی کرده و استراتژی محتوای خود را برای هر کدام به درستی شرح دهید.

• رویکرد بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

سئو برای بهبود دید آنلاین شما و جذب ترافیک ارگانیک بسیار مهم است. استراتژی خود را برای تحقیق کلمات کلیدی، سئوی درون صفحه، ساخت لینک و بهینه سازی محتوا توضیح دهید. یک برنامه سئو قوی می تواند حضور آنلاین شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد و ترافیک هدفمند را به وب سایت شما هدایت کند.

• بازاریابی ایمیلی و توسعه

در مورد اینکه چگونه از بازاریابی ایمیلی برای پرورش روابط، ترویج محصولات یا خدمات و حفظ روابط با مشتری استفاده خواهید کرد، بحث کنید. جزئیات استراتژی خود را برای ایجاد یک لیست ایمیل، تقسیم بندی مخاطبان و ایجاد محتوای ایمیل قانع کننده مشخص کنید.

• طرح بازاریابی محتوا

محتوا در دنیای دیجیتال در توسعه کسب و کار نقشی اساسی ایفا می کند. طرح کسب و کار شما باید شامل یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی باشد که انواع محتوا را تولید خواهد کرد، مانند پست های وبلاگ، ویدئوها، اینفوگرافیک ها و پادکست ها را مشخص می کند. توضیح دهید که چگونه این محتوا می تواند مخاطبان هدف شما را جذب و درگیر کند.

• تاکتیک های تبلیغات دیجیتال

اگر تبلیغات دیجیتال بخشی از استراتژی شما است، توضیح دهید که چگونه از پلتفرم هایی مانند تبلیغات گوگل، تبلیغات فیس بوک یا تبلیغات لینکدین استفاده می کنید. در مورد رویکرد خود برای هدف گذاری، تخصیص بودجه و اندازه گیری بازگشت سرمایه (ROI) و همچنین کمپین های تبلیغاتی خود بحث کنید.

لطفا از پست راه های مدیریت زمان دیدن کنید.

ایجاد یک زیرساخت تجاری مقیاس پذیر

طرح کسب و کار شما باید جزئیاتی را ارائه دهد که چگونه عملیات را با حفظ کارایی و کیفیت انجام می دهید. در مورد برنامه های خود برای افزایش تولید، مدیریت افزایش تقاضا و گسترش تیم خود بحث کنید. نحوه استفاده از فناوری برای ساده‌سازی عملیات و حمایت از رشد را درج کنید.

یکپارچه سازی فناوری

راه‌حل‌های فناوری را که در کسب‌وکار خود استفاده خواهید کرد، از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) گرفته تا پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیک را به تفصیل شرح دهید. توضیح دهید که چگونه این فناوری ها عملیاتی، تجربه مشتری و تجزیه و تحلیل داده ها را بهبود می بخشد.

• برنامه ریزی منابع انسانی

همانطور که تجارت شما رشد می کند، تیم شما نیز رشد می کند. برنامه های خود را برای استخدام، آموزش و حفظ کارمندان مشخص کنید. در مورد فرهنگ شرکت خود و چگونگی تکامل آن با گسترش تجارت بحث کنید.

• ملاحظات قانونی و انطباق

به جنبه‌های قانونی کسب‌وکارتان، از جمله مجوزها، و مقررات مرتبط با صنعتتان توجه کنید. در مورد اینکه چگونه از رعایت قوانین محلی، ملی و بین المللی اطمینان حاصل می کنید بحث کنید. این بخش برای ایجاد اعتماد با ذینفعان و اجتناب از مسائل حقوقی در این خط بسیار مهم است.

اندازه گیری معیارهای موفقیت و عملکرد

تعریف کنید که چگونه موفقیت کسب و کار خود را اندازه گیری می کنید که می تواند شامل معیارهای مالی، امتیازات رضایت مشتری، سهم بازار و سایر شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) باشد. مرور منظم این معیارها به شما کمک می کند در مسیر خود بمانید و تصمیمات آگاهانه بگیرید.

برندسازی و موقعیت یابی مؤثر

یکی از جنبه های حیاتی طرح کسب و کار شما، توسعه هویت برندی قوی است. نام تجاری شما چیزی بیش از یک لوگو یا یک طرح رنگی است. این ارتباط عاطفی و روانی است که با مشتریان خود برقرار می کنید.

• هویت و ارزشهای برند

هویت نام تجاری خود، از جمله ارزش های برند، شخصیت و صدای شما را به تفصیل شرح دهید. توضیح دهید که چگونه این عناصر از طریق تعاملات بازاریابی و مشتری شما ارتباط برقرار می کنند. هویت برند قوی شما را از رقبا متمایز می کند و وفاداری مشتری را تقویت می کند.

• استراتژی موقعیت یابی

جایگاه برند خود را در بازار به وضوح مشخص کنید. پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود (USP) را شناسایی کنید و توضیح دهید که چگونه شما را از رقبا متمایز می کند. استراتژی موقعیت یابی شما باید با نیازها و ترجیحات مخاطب هدف شما هماهنگ باشد و اطمینان حاصل کند که برند شما با آنها همخوانی دارد.

• تجربه و خدمات مشتری

در بازار امروز، تجربه مشتری می تواند یک تمایز کلیدی باشد. طرح کسب و کار شما باید نحوه ارائه خدمات استثنایی به مشتریان و ایجاد یک تجربه مثبت برای مشتری در هر نقطه تماس را با جزئیات شرح دهد.

• مدیریت مالی و کنترل هزینه

مدیریت مالی موثر برای موفقیت و پایداری کسب و کار شما بسیار مهم است. برنامه شما باید شامل استراتژی های مالی دقیق و اقدامات کنترل هزینه باشد.

• بودجه و برنامه ریزی مالی

فرآیند بودجه ریزی و استراتژی های برنامه ریزی مالی خود را مشخص کنید. پیش بینی درآمد، هزینه ها و سودآوری را در نظر بگیرید. یک برنامه مالی صحیح به شما کمک می کند جریان نقدی را به طور موثر مدیریت کنید و تصمیمات آگاهانه ای در مورد سرمایه گذاری و رشد بگیرید.

نتیجه گیری

در نتیجه، ایجاد یک طرح کسب و کار موثر شامل درک اجزای اساسی آن، انجام تحقیقات کامل در بازار، تعریف یک مدل کسب‌وکار واضح، تعیین اهداف SMART و ایجاد یک خلاصه اجرایی قانع‌کننده است.

همچنین باید عناصری مانند شرح شرکت، محصولات/خدمات، استراتژی بازاریابی و فروش، تحلیل بازار هدف، تحلیل رقابتی، برنامه‌های عملیاتی و مدیریتی، پیش‌بینی‌های مالی، درخواست‌های تامین مالی، یکپارچه‌سازی فناوری و مدیریت ریسک را در بر گیرد.

یک طرح کسب و کار با ساختار خوب به عنوان یک نقشه راه برای موفقیت کسب و کار عمل می کند و کارآفرینان را از طریق فرآیند راه اندازی و مدیریت سرمایه گذاری های خود راهنمایی می کند و در عین حال سرمایه گذاران و ذینفعان بالقوه را جذب می کند.

وقتی نوبت به تهیه یک طرح تجاری می رسد، بسیار توصیه می شود که به دنبال راهنمایی و همکاری با کارشناسان و مشاوران مجرب در مدیر منتور باشید. تخصص کارشناسان مدیر منتور می‌تواند توصیه‌های متناسب و شخصی‌سازی شده را به شما ارائه دهد و اطمینان حاصل کند که طرح کسب‌وکار شما با اهداف و شرایط منحصربه‌فردتان مطابقت دارد.

با کار کردن با متخصصان مدیر منتور، افراد می توانند به بینش های ارزشمند دسترسی پیدا کنند، استراتژی های خود را اصلاح کنند و شانس خود را برای ایجاد یک طرح تجاری جامع و موثر افزایش دهند که آنها را در مسیر موفقیت قرار دهد.

سوالات متداول

1. چگونه می توانم نوشتن یک طرح تجاری را شروع کنم؟

هنگام شروع نوشتن طرح کسب و کار، اولین قدم این است که هدف و ساختار آن را درک کنید. طرح کسب و کار سندی است که اهداف تجاری، استراتژی ها و نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به آنها را مشخص می کند که به عنوان یک نقشه راه برای کسب و کار شما عمل می کند و می تواند برای جذب سرمایه گذاران و هدایت تیم شما استفاده شود.

• کسب و کار خود را بشناسید: با داشتن درک روشنی از ایده کسب و کار خود، مشکلی که آن را حل می کند و مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند، شروع کنید.
• تحقیق: برای درک صنعت، رقبا و روندهای بازار خود، تحقیقات بازار کامل انجام دهید.
• طرح را طرح کنید: یک طرح کلی از طرح کسب و کار خود ایجاد کنید، که معمولاً شامل یک خلاصه اجرایی، شرح شرکت، تجزیه و تحلیل بازار، سازمان و مدیریت، استراتژی‌های فروش، درخواست تامین مالی، مالی است. پیش بینی ها، و یک ضمیمه.

2. چه چیزی باید در بخش تحلیل بازار گنجانده شود؟

بخش تحلیل بازار بخش مهمی از طرح کسب و کار شما است. دانش شما را از صنعت، بازار هدف و رقبای شما نشان می دهد. این بخش باید شامل موارد زیر باشد:

• شرح صنعت: شرح مفصلی از صنعت خود، از جمله اندازه فعلی، نرخ رشد، و روند آن ارائه دهید.
• بازار هدف: بازار هدف خود را از جمله جزئیات جمعیتی، جغرافیایی و روانشناختی شناسایی و توصیف کنید.
• تجزیه و تحلیل رقابتی: رقبای خود، نقاط قوت و ضعف آنها و نحوه متمایز شدن کسب و کار شما را تجزیه و تحلیل کنید.

3. چگونه می توانم مدل کسب و کار خود را در طرح کسب و کار تعریف کنم؟

تعریف مدل کسب و کار شما در طرح شامل توضیح چگونگی کسب درآمد شرکت شما است. این بخش باید محصولات یا خدماتی را که ارائه می‌دهید، استراتژی قیمت‌گذاری و نحوه برنامه‌ریزی برای فروش به بازار هدف را به وضوح بیان کند:

• محصولات/خدمات: آنچه را که می فروشید یا خدماتی را که ارائه می دهید، با تمرکز بر ارزشی که برای مشتریان به ارمغان می آورد، توصیف کنید.
• استراتژی قیمت‌گذاری: مدل قیمت‌گذاری خود را با در نظر گرفتن هزینه‌ها، استانداردهای بازار و انتظارات مشتری به‌طور کلی مشخص کنید.
• فروش و توزیع: توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمات خود را می فروشید و توزیع می کنید، خواه از طریق مکان فیزیکی، آنلاین یا از طریق توزیع کنندگان شخص ثالث.

4. چه اطلاعات مالی در یک طرح تجاری ضروری است؟

در یک طرح تجاری، بخش مالی تصویری از سلامت و دوام کسب و کار شما ارائه می دهد. معمولاً شامل:

• صورت‌های درآمد: درآمد، هزینه‌ها و سودآوری شما را در یک دوره خاص نشان می‌دهد.
• پیش‌بینی جریان‌های نقدی: نشان می‌دهد که چگونه انتظار می‌رود پول نقد به داخل و خارج از کسب‌وکار شما جریان پیدا کند و توانایی شما در مدیریت پول نقد و پوشش هزینه‌ها را برجسته می‌کند.
• ترازنامه: تصویری از وضعیت مالی کسب و کار شما در یک مقطع زمانی خاص، از جمله دارایی‌ها، بدهی‌ها و حقوق صاحبان سهام ارائه می‌کند.

5. چگونه یک خلاصه اجرایی موثر بنویسم؟

خلاصه اجرایی اولین بخش از طرح کسب و کار شما است که یک نمای کلی مختصر از کل سند ارائه می دهد. باید:

• جلب توجه: با یک جمله قانع کننده یا واقعیت جالب شروع کنید که توجه خواننده را جلب می کند.
• نکته‌های کلیدی را خلاصه کنید: نکات اصلی طرح کسب‌وکار خود را به طور خلاصه بیان کنید، از جمله مفهوم کسب‌وکار، ویژگی‌های مالی، و آنچه شما را از رقبا متمایز می‌کند.
• Call to Action: با یک فراخوان واضح به عمل پایان دهید و آنچه را که از خواننده می‌خواهید، خواه سرمایه‌گذاری، مشارکت یا پشتیبانی را بیان کنید.

6. چگونه باید ریسک را در طرح کسب و کارم بررسی کنم؟

پرداختن به ریسک در طرح کسب و کارتان نشان می دهد که شما واقع بین و آماده هستید. این بخش باید:

• ریسک‌های بالقوه را شناسایی کنید: خطرات احتمالی را که می‌تواند بر کسب‌وکار شما تأثیر بگذارد، فهرست کنید، از جمله نوسانات بازار، تغییرات نظارتی، یا اختلالات زنجیره تأمین.
• استراتژی‌های کاهش خطر: استراتژی‌ها و برنامه‌هایی را که برای کاهش این خطرات در نظر گرفته‌اید مشخص کنید.
• برنامه های اضطراری: مراحلی را که در صورت تحقق این خطرات انجام خواهید داد، شرح دهید تا انعطاف پذیری و سازگاری کسب و کار شما را نشان دهد.

7. چه چیزی یک طرح تجاری را برای سرمایه گذاران جذاب می کند؟

برای اینکه یک طرح تجاری برای سرمایه گذاران قانع کننده باشد، باید:

• نمایش درک بازار: درک عمیقی از بازار خود و اینکه چگونه کسب و کار شما نیازهای آن را برآورده می کند نشان دهید.
• ارائه یک پیشنهاد ارزش قوی: به وضوح توضیح دهید که چرا محصول یا خدمات شما منحصر به فرد است و چگونه برای مشتریان شما ارزش ایجاد می کند.
• پیش‌بینی‌های مالی جامد ارائه کنید: پیش‌بینی‌های مالی واقع‌بینانه و در عین حال خوش‌بینانه ارائه کنید که پتانسیل رشد و سودآوری را نشان می‌دهد.