در این راهنمای جامع از سایت مدیر منتور، می خواهیم درباره مدل اسکار در کوچینگ، توضیح دهیم.
مدل اسکار در کوچینگ مخفف عبارت Outcome, Situation, Choices and Consequences, Actions, and Review است.
مدل OSCAR در کوچینگ یک چارچوب ساده و کاربردی است که برای هدایت مکالمات موثر مربیگری استفاده می شود.
در این مدل، شما با روشن کردن نتیجه یا هدف مورد نظر کوچینگ شروع میکنید. در مرحله بعد، وضعیت فعلی را ارزیابی می کنید تا زمینه را درک کنید. سپس، انتخاب ها و پیامدها را بررسی می کنید، گزینه های مختلف و نتایج بالقوه آنها را بررسی می کنید. این منجر به تصمیم گیری در مورد اقدامات خاص برای رسیدن به هدف می شود. در نهایت، پیشرفت را مرور میکنید تا از این تجربه درس بگیرید و در صورت نیاز تنظیمات را انجام دهید. اساساً، مانند ایجاد یک نقشه راه برای موفقیت است، جایی که ابتدا تصمیم می گیرید به کجا می خواهید بروید، درک می کنید که کجا هستید، مسیرهای مختلف را برای رسیدن به آنجا کاوش می کنید، یک مسیر را انتخاب می کنید و سپس به طور مرتب نقشه خود را بررسی می کنید تا مطمئن شوید،در مسیر درستی هستید.
مدل اسکار در کوچینگ، به طور گسترده در سطح جهانی، عمدتاً در زمینههای تجاری و توسعه شخصی استفاده میشود. این مدل بر تسهیل مکالمات هدف گرا، تشویق تغییرات مثبت و پرورش رشد شخصی و حرفه ای تمرکز دارد.
در دنیای کسب و کار پویای امروزی، نقش کوچینگ مؤثر، در موفقیت کسب و کار را نمی توان اغراق آمیز دانست که در میان انبوهی از مدلهای کوچینگ که پدیدار شدهاند.
مدل اسکار در کوچینگ بهعنوان رویکردی متحولکننده، بهویژه برای حرفهایها و کارآفرینان کسبوکار طراحی شده است. مدل اسکار در کوچینگ، فقط یک روش نیست، بلکه نوعی سفر به سمت دستیابی به رشد قابل توجه کسب و کار و توسعه شخصی است.
پیشنهاد می کنیم از پست کوچینگ دیجیتال مارکتینگ دیدن کنید.
یک مثال برای درک بهتر مدل OSCAR
بیایید یک مثال ساده از مدل OSCAR در کوچینگ را بررسی کنیم:
فرض کنید شما یک مربی هستید و با یک دانشآموز کار میکنید که میخواهد نمرات خود را بهبود بخشد. اینجا نحوه استفاده از مدل OSCAR است:
1. Outcome (نتیجه): ابتدا، هدف مشخص میشود. دانشآموز میگوید که میخواهد در امتحان ریاضی بعدی خود نمره بالایی کسب کند.
2. Situation (وضعیت): شما و دانشآموز وضعیت فعلی را بررسی میکنید. مثلاً، او در ریاضی ضعف دارد و اغلب اوقات درس نمیخواند.
3. Choices and Consequences (انتخابها و عواقب): شما گزینههای مختلفی را بررسی میکنید، مانند بیشتر درس خواندن، گرفتن کمک از یک معلم خصوصی، یا تمرکز بر روی موضوعات سختتر. عواقب هر گزینه نیز مورد بحث قرار میگیرد.
4. Actions (اقدامات): دانشآموز تصمیم میگیرد که هر روز پس از مدرسه یک ساعت به مطالعه ریاضی اختصاص دهد و یک بار در هفته از معلم خصوصی کمک بگیرد.
5. Review (بررسی): پس از چند هفته، شما و دانشآموز پیشرفتها را مرور میکنید تا ببینید آیا استراتژیهای اتخاذ شده موثر بودهاند و چه تغییراتی ممکن است لازم باشد.
در این مثال، مدل OSCAR به دانشآموز کمک میکند تا با دیدگاهی واضح و گامهای عملی به سمت هدف خود حرکت کند.
بیایید یک مثال دیگر از کاربرد مدل OSCAR در کوچینگ را بررسی کنیم:
فرض کنید شما مربی یک فروشنده جوان در یک شرکت هستید که میخواهد فروش خود را افزایش دهد. اینجا چگونگی استفاده از مدل OSCAR است:
Outcome (نتیجه): فروشنده هدف خود را مشخص میکند، مثلاً افزایش فروش تا 20 درصد در ماه آینده.
Situation (وضعیت): شما و فروشنده وضعیت کنونی را بررسی میکنید. او در حال حاضر چه میزان فروش دارد، چه چالشهایی را تجربه میکند، و چه فرصتهایی پیش رو دارد.
Choices and Consequences (انتخابها و عواقب): شما با هم بر روی گزینههای مختلف مانند تغییر استراتژی فروش، افزایش تعداد مشتریان احتمالی، یا بهبود مهارتهای ارتباطی کار میکنید. همچنین عواقب هر گزینه را در نظر میگیرید.
Actions (اقدامات): فروشنده تصمیم میگیرد که روزانه با تعداد بیشتری از مشتریان تماس بگیرد و همچنین در یک دوره آموزشی فروش شرکت کند.
Review (بررسی): پس از چند هفته، شما و فروشنده نتایج را مرور میکنید تا ببینید آیا تغییرات اعمال شده موثر بودهاند و آیا نیاز به تنظیمات بیشتری هست یا خیر.
در این مثال، مدل OSCAR به فروشنده کمک میکند تا با داشتن یک هدف واضح و اقدامات مشخص، به سمت بهبود فروش خود حرکت کند.
مدل اسکار در کوچینگ
OSCAR مخففای است که مؤلفههای اصلی مدل را نشان میدهد. Oنتیجه، هر عنصر نقش مهمی در فرآیند کوچینگ ایفا می کند و از رویکردی ساختاریافته و در عین حال انعطاف پذیر برای بهبود کسب و کار اطمینان حاصل می کند. R عملکردها و Aعواقب/پیامدها، Cموقعیت S .
مدل اسکار در کوچینگ: O برای نتیجه
اولین قدم، نتیجه، در مورد تعیین اهداف واضح و قابل دستیابی است. درک اینکه هدف کسب و کار یا فرد از طریق کوچینگ چیست، ضروری است. این اهداف می تواند از بهبود مهارت های رهبری، افزایش عملکرد تیم تا افزایش فروش یا دسترسی به بازار باشد. با تعریف این اهداف از قبل، فرآیند کوچینگ، هدفمند می شود.
لطفا از پست کوچینگ کسب و کار دیدن کنید.
مدل اسکار در کوچینگ: S برای وضعیت
وضعیت S شامل تجزیه و تحلیل کامل از وضعیت فعلی امور است. این موضوع، در مورد به دست آوردن درک عمیق از موقعیت فعلی کسب و کار یا فرد، شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها است. تحلیل SWOT این مرحله، برای ایجاد یک دیدگاه واقع بینانه در مورد آنچه که باید انجام شود تا از وضعیت فعلی به نتیجه مطلوب حرکت کند، بسیار مهم است.
تعهد مدیر منتور به ارائه مشاوره مناسب به این معنی است که شما می توانید انتظار راه حل هایی را داشته باشید که کاملاً با شرایط و اهداف منحصر به فرد شما هماهنگ باشد.
مشاوران مدیر منتور، دانش عمیقی از مدل اسکار دارند که بر نتیجه، موقعیت، انتخاب ها، اقدامات و بررسی تمرکز دارد. تخصص مدیر منتور، تضمین می کند که در هر مرحله از فرآیند مربیگری خود راهنمایی جامع دریافت می کنید.
چه برای پیشرفت حرفهای و چه برای پیشرفت شخصی تلاش میکنید، پشتیبانی تخصصی مدیر منتور، میتواند به شما قدرت دهد تا از طریق استفاده مؤثر از مدل اسکار در کوچینگ به پتانسیل کامل خود برسید.
سوالات قدرتمند کوچینگ به همراه پاسخ در مقاله فوق مطالعه نمایید.
مدل اسکار در کوچینگ: C موقعیت برای انتخاب ها و پیامدها
انتخابها و پیامدها در مورد کاوش مسیرهای مختلف و نتایج بالقوه آنها است. این مرحله، مهارت های تفکر انتقادی و تصمیم گیری را تشویق می کند. این مورد، شامل در نظر گرفتن استراتژی ها و اقدامات مختلفی است که می توان برای دستیابی به اهداف تعیین شده انجام داد و پیامدهای بالقوه هر انتخاب را درک کرد. این مرحله، برای تقویت حس مسئولیت پذیری و مالکیت ضروری است.
مدل اسکار در کوچینگ: A برای اقدامات
اقدامات گام های عملی هستند که برای حرکت به سمت اهداف تعیین شده باید برداشته شوند. این مرحله، استراتژی های نظری را به وظایف و نقاط عطف دنیای واقعی تبدیل می کند. این موضوع، در مورد ایجاد برنامه اقدام دقیق، تخصیص مسئولیت ها و تعیین چارچوب های زمانی است. تمرکز در اینجا، بر پیاده سازی و ردیابی پیشرفت است.
مدل اسکار در کوچینگ: R برای بررسی
در نهایت، بازبینی فرآیند، ارزیابی پیشرفت انجام شده در جهت دستیابی به اهداف است. این مورد، شامل تجزیه و تحلیل این است که چه چیزی موثر بوده، چه چیزی انجام نشده است و چرا. این مرحله برای یادگیری و بهبود مستمر ضروری است. این موضوع، تضمین می کند که فرآیند کوچینگ پویا و پاسخگو به شرایط در حال تغییر است.
تأثیر مدل اسکار در کوچینگ بر کسب و کارها
مدل کوچینگ OSCAR بدون در نظر گرفتن اندازه یا بخش مشاغل، تأثیر عمیقی بر مشاغل دارد. در اینجا به این صورت است:
ارتقاء مهارت های رهبری و مدیریت
مدل اسکار در کوچینگ، در توسعه شایستگی های رهبری کلیدی مانند تفکر استراتژیک، ارتباطات موثر و مدیریت تیم بسیار مفید است. این مدل، به رهبران قدرت میدهد تا تصمیمهای بهتری بگیرند، فرهنگ کاری مثبت را پرورش دهند و تیمهایشان را به سمت تعالی سوق دهند.
بهبود عملکرد تیم و همکاری
از طریق این مدل، تیمها یاد میگیرند که منسجمتر کار کنند، اهداف فردی خود را درک کرده و با اهداف تجاری هماهنگ کنند. این موضوع، نوعی محیط مشارکتی را ترویج می کند که در آن ایده ها به اشتراک گذاشته می شوند و نوآوری تشویق می شود.
افزایش بهره وری و کارایی
مدل اسکار در کوچینگ، به شناسایی و از بین بردن تنگناها در فرآیندهای تجاری کمک می کند. این مورد، به سادهسازی عملیات، بهینهسازی استفاده از منابع و افزایش بهرهوری کلی کمک میکند.
سازگاری و انعطاف پذیری بیشتر
در چشم انداز کسب و کار در حال تغییر، سازگاری و انعطاف پذیری، امری کلیدی است. این مدل کوچینگ، کسبوکارها را برای عبور از چالشها، پذیرش تغییرات و خروج قویتر از ناملایمات مجهز میکند.
رشد و سودآوری پایدار
مدل اسکار در کوچینگ، با تعیین اهداف روشن و اجرای استراتژی های عملی باعث رشد پایدار کسب و کار می شود. این مورد، به شناسایی فرصت های جدید، گسترش دسترسی به بازار و در نهایت بهبود سود کمک می کند.
ارتباط با مشتریان در مدل کسب و کار چگونه باید باشد؟
چه کسی می تواند از مدل اسکار در کوچینگ سود ببرد؟
مدل اسکار در کوچینگ به یک گروه خاص محدود نمی شود. برای: مفید است:
- کارآفرینان و استارتآپها: ایجاد پایه ای قوی و تسریع رشد.
- SME: برای ساده کردن عملیات و گسترش حضور آنها در بازار.
- شرکت های بزرگ: برای افزایش اثربخشی رهبری و کارایی سازمانی.
- حرفههای فردی: برای توسعه مهارتهای ارتقاء شغلی و رشد شخصی.
تیم مدیر منتور، متشکل از متخصصان باتجربه، می تواند توصیه ها و استراتژی های شخصی را برای بهینه سازی سفر مربیگری شما با استفاده از مدل اسکار ارائه دهد. چه مربی باشید که به دنبال ارتقای مهارت های خود هستید و چه فردی که به دنبال پیشرفت شخصی است، راهنمایی کارشناسان مدیر منتور می تواند در دستیابی به نتایج دلخواه شما مؤثر باشد.
با مشاوره با کارشناسان مدیر منتور، از دانش و منابع فراوانی بهره مند می شوید که می تواند به شما کمک کند از مدل اسکار در کوچینگ بهترین استفاده را ببرید و در نهایت منجر به موفقیت بیشتر و رشد شخصی شود.
توسعه فرهنگ یادگیری و بهبود مستمر در مدل اسکار در کوچینگ
مدل اسکار در کوچینگ، فقط نوعی ابزار نیست. بلکه نوعی ذهنیت است که باید در فرهنگ کسب و کار ریشه دوانده شود. هنگامی که در ساختار سازمانی ادغام می شود، فرهنگ یادگیری و بهبود مستمر را تقویت می کند. کارکنان در همه سطوح تشویق می شوند تا اهداف توسعه شخصی و حرفه ای را تعیین کنند که نشان دهنده تعهد سازمان به رشد و تعالی است.
سفارشی کردن رویکرد مدل اسکار در کوچینگ برای مطابقت با نیازهای تجاری منحصر به فرد
از نقاط قوت مدل اسکار در کوچینگ، در سازگاری آن نهفته است. کسبوکارها میتوانند مدل را متناسب با چالشها و اهداف منحصربهفرد خود تنظیم کنند. خواه این مورد، نوعی استارتاپ به دنبال مقیاس باشد، شرکت کوچک و متوسط با هدف بهینه سازی عملیات، یا شرکتی بزرگ که به دنبال ارتقای قابلیت های رهبری است، مدل اسکار در کوچینگ انعطاف پذیری را برای قالب بندی اصول خود در راستای اهداف تجاری خاص ارائه می دهد.
نقش فناوری در تقویت مدل اسکار در کوچینگ
در عصر دیجیتال، استفاده از تکنولوژی کلیدی برای به حداکثر رساندن اثربخشی هر مدل کوچینگ است. ابزارهایی مانند نرم افزار مدیریت عملکرد، پلتفرم های تجزیه و تحلیل و کانال های ارتباطی دیجیتال می توانند به طور قابل توجهی روند مدل اسکار در کوچینگ را بهبود بخشد. آنها بینشهای ارزشمندی را ارائه میکنند، بازخورد بلادرنگ را تسهیل نموده، و ارتباط یکپارچه را تضمین میکند و سفر کوچینگ را کارآمدتر و تاثیرگذارتر خواهد کرد.
داستان های موفقیت مدل اسکار در کوچینگ
نشان دادن تأثیر مدل اسکار در کوچینگ با داستان های موفقیت در دنیای واقعی می تواند عمیقاً انگیزه دهنده باشد. کسبوکارهایی که مدل OSCAR را پیادهسازی کردهاند، تحولات قابلتوجهی را شاهد بودهاند.
از کسبوکارهای کوچک که درآمد خود را در عرض چند ماه دوبرابر میکنند تا سازمانهای بزرگی که با موفقیت از بحران عبور میکنند، داستانها متنوع و الهامبخش هستند. این مطالعات موردی، نه تنها کاربرد عملی مدل را نشان می دهد، بلکه اثربخشی آن را در دستیابی به نتایج ملموس نیز برجسته می کند.
آینده کوچینگ اسکار در تجارت
با نگاهی به آینده، نقش کوچینگ اسکار در کسب و کار مهم تر خواهد شد. همانطور که دنیای تجارت پیچیده تر و رقابتی تر می شود، نیاز به مدل های کوچینگ موثر مانند OSCAR افزایش می یابد.
روندهای آینده ممکن است شاهد ادغام هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در کوچینگ OSCAR باشند که تجربیات کوچینگ شخصی و داده محور بیشتری را ارائه می دهد. پتانسیل این مدل، برای تکامل و انطباق مطابق با روندها و فناوری های نوظهور کسب و کار بسیار زیاد است.
آموزش و توسعه برای مربیان اسکار
از جنبههای حیاتی اجرای موفقیتآمیز کوچینگ OSCAR، اطمینان از این است که مربیان به خوبی آموزش دیده و مجهز به مهارتها و دانش لازم هستند. این مورد، شامل برنامههای آموزشی تخصصی است که نه تنها مبانی مدل OSCAR را پوشش میدهد، بلکه بر کاربرد عملی، هوش هیجانی و تکنیکهای ارتباط مؤثر نیز تأکید دارد. با سرمایه گذاری در توسعه مربیان با کالیبر بالا، کسب و کارها می توانند تأثیر و اثربخشی ابتکارات کوچینگ خود را به حداکثر برسانند.
انطباق کوچینگ OSCAR برای صنایع مختلف
تطبیق پذیری OSCAR Coaching به آن اجازه می دهد تا با صنایع مختلف سازگار شود. خواه در مراقبت های بهداشتی، آموزشی، مالی یا فناوری باشد، اصول اساسی مدل را می توان برای رسیدگی به چالش ها و پویایی های خاص بخش های مختلف سفارشی کرد. این سازگاری، کوچینگ OSCAR را به ابزاری کاربردی و جهانی، برای بهبود کسب و کار و توسعه شخصی تبدیل می کند.
نتیجه گیری درباره مدل اسکار در کوچینگ
مدل اسکار در کوچینگ، رویکرد ساختاریافته برای مربیگری ارائه میدهد که بر تعیین هدف، تجزیه و تحلیل وضعیت، انتخابها و پیامدها، اقدامات و بررسی تمرکز دارد. در مدل اسکار در کوچینگ، تعیین اهداف روشن و قابل دستیابی اولین گام است و به دنبال آن تحلیل وضعیت موجود، بررسی انتخاب ها و پیامدها، انجام اقدامات عملی و بررسی پیشرفت ها انجام می شود.
مدل اسکار نیز به طور مشابه بر انتخابها و پیامدها تأکید میکند، اما تأکید زیادی بر انجام اقدامات مشخص و بازبینی و تطبیق منظم فرآیند مربیگری دارد. هر دو مدل بر اهمیت وضوح، تجزیه و تحلیل، مسئولیتپذیری و یادگیری مداوم در مربیگری افراد یا کسبوکارها برای دستیابی به نتایج دلخواهشان تأکید میکنند.
هنگامی که صحبت از مدل اسکار در کوچینگ می شود، به شدت توصیه می کنیم از کارشناسان و مشاوران مدیر منتور راهنمایی و بینش را دریافت کنید. آنها در ارائه مشاوره و پشتیبانی متناسب با نیازها و اهداف هر فرد تخصص دارند. تخصص مشاوران مدیر منتور، می تواند برای کمک به شما در پیمایش پیچیدگی های مربیگری با استفاده از مدل اسکار بسیار ارزشمند باشد و از تجربه مربیگری مؤثرتر و شخصی تر اطمینان حاصل کند.
سوالات متداول درباره مدل اسکار در کوچینگ
مدل اسکار در کوچینگ چیست؟
مدل اسکار در کوچینگ مخفف عبارت Outcome, Situation, Choices and Consequences, Actions, and Review است. هر کدام از این مولفه ها، نقش مهمی در فرآیند کوچینگ دارند:
- نتیجه: این مرحله اولیه شامل شناسایی اهداف واضح، مشخص و قابل دستیابی است. این در مورد درک آنچه که فرد یا کسب و کار می خواهد از طریق کوچینگ انجام دهد.
- وضعیت: در اینجا وضعیت یا زمینه فعلی بررسی می شود. این وضعیت، شامل نگاه کردن به مهارتها، منابع، چالشها و فرصتهای موجود است.
- انتخاب ها و پیامدها: این مرحله شامل بررسی استراتژی های مختلف و درک نتایج بالقوه هر کدام است. این در مورد تصمیم گیری آگاهانه و درک تأثیر آنها است.
- اقدامات: این مرحله در مورد برنامه ریزی و اجرای مراحل برای دستیابی به نتایج مطلوب است. این اقدامات، حرکتی از تئوری به عمل است و وظایف قابل اجرا را تعیین می کند.
- بازبینی: مرحله نهایی شامل ارزیابی پیشرفت و اثربخشی اقدامات انجام شده است. در صورت لزوم امکان تأمل، یادگیری و تنظیم استراتژی ها را فراهم می کند.
کسب و کارها در کوچینگ چگونه می توانند از مدل OSCAR بهره ببرند؟
کسبوکارها در کوچینگ میتوانند با افزایش مهارتهای رهبری، بهبود عملکرد تیم و پرورش فرهنگ بهبود مستمر از مدل OSCAR بهرهمند شوند. این مدل، نوعی رویکرد ساختاریافته برای پرداختن به چالش های تجاری و پیگیری فرصت های رشد ارائه می دهد.
- رهبری و مدیریت پیشرفته: با تمرکز بر نتایج واضح و برنامههای اقدام، رهبران میتوانند سبکهای مدیریت استراتژیک و مؤثرتری را توسعه دهند.
- بهبود عملکرد تیم: مدل OSCAR ارتباطات بهتر، همسویی اهداف و همکاری را در تیم ها ارتقا می دهد و منجر به بهبود عملکرد کلی می شود.
- بهبود مستمر را تقویت میکند: بررسیها و بازتابهای منظم در فرآیند OSCAR فرهنگ یادگیری و سازگاری مداوم را تشویق میکند که برای رشد کسبوکار در یک محیط پویا ضروری است.
برای اجرای مدل اسکار در کوچینگ چه آموزشی لازم است؟
اجرای مدل اسکار در کوچینگ، مستلزم آموزش جامعی است که شامل درک مدل، کاربرد آن و تکنیک های کوچینگ موثر است. این آموزش باید دقیق، کاربردی و متناسب با نیازهای خاص کسب و کار یا فرد باشد.
- درک مدل: آموزش باید با توضیح کامل چارچوب OSCAR ، شامل هر کدام از اجزای آن و اتصالات آنها آغاز شود.
- کاربرد عملی: آموزش باید شامل تمرینهای عملی و مطالعات موردی باشد تا نشان دهد چگونه میتوان مدل را در موقعیتهای واقعی به کار برد.
- تکنیک های کوچینگ: اجرای موثر همچنین مستلزم آموزش مهارت های کوچینگ، مانند گوش دادن فعال، پرسش، و ارائه بازخورد است.
چالشهای کلیدی در بکارگیری مدل اسکار در کوچینگ چیست؟
استفاده از مدل اسکار در کوچینگ، مانند هر چارچوب کوچینگ، با مجموعه ای از چالش ها همراه است. این چالشها میتواند شامل تفاوتهای فرهنگی، مقاومت در برابر تغییر و اطمینان از سازگاری مدل با زمینههای مختلف تجاری باشد.
- تفاوت های ظریف فرهنگی: درک و احترام به تفاوت های ظریف فرهنگی محلی برای کاربرد موثر مدل در کوچینگ حیاتی است.
- مقاومت در برابر تغییر: افراد و تیمها در ابتدا ممکن است در برابر تغییرات و رویکردهای جدید معرفی شده توسط مدل OSCAR مقاومت کنند.
- انطباق پذیری: اطمینان از سازگاری مدل با زمینه های مختلف کسب و کار و نیازهای فردی می تواند چالش برانگیز باشد.
مدل اسکار در کوچینگ چگونه با سایر مدلهای کوچینگ مورد استفاده در کوچینگ مقایسه میشود؟
مدل OSCAR، در مقایسه با سایر مدلهای کوچینگ مورد استفاده در کوچینگ، به دلیل رویکرد ساختاریافته و در عین حال انعطافپذیر خود متمایز است. به ویژه به دلیل تمرکز واضح آن بر نتایج و مراحل عمل عملی، که آن را از مدلهای بیشتر متمرکز بر نظریه متمایز میکند، مورد توجه قرار میگیرد.
- انعطاف پذیری ساختاریافته:OSCAR ساختار شفافی را ارائه می دهد اما به اندازه کافی انعطاف پذیر است تا با نیازهای مختلف فردی و تجاری سازگار شود.
- نتیجه محور: بر خلاف برخی از مدل ها که بیشتر فرآیند محور هستند، OSCAR بر نتایج واضح و قابل دستیابی تأکید دارد.
- عملی و اقدام گرا: این مدل به شدت برای انجام اقدامات عملی و پیشرفت ملموس طراحی شده است، که برای کسب و کارهایی که به دنبال نتیجه هستند جذاب است.